Marketing, Reklama a PR

Optimalizujete vaše stránky a máte s tím hodně práce? Obsahové práce na vašich stránkách a další on-page faktory nepomáhají? Většinou je základem optimalizace pro vyhledávače právě linkbuilding, kterým můžeme udělat práce, které nás vyhoupnou ve vyhledávání. Linkbuilding je z anglického slova budování zpětných odkazů a tímto způsobem většinou získáváme zajímavé ale i nezajímavé zpětné odkazy pro naše stránky

Můžeme odkazy vyměňovat a to mnoha způsoby nebo získávát odkazy jednosměrné, a to například získávání odkazů z diskusních fór z pr článků nebo koupí odkazů a to opět v hodně způsobech. Linkbuilding je opravdu jedním ze základních kamenů SEO optimalizace pro vyhledávače.

V moderní době se žádná firma neobejde bez webových stránek. Je to naše vizitka.  Je to první, co budoucí zákazník uvidí. Dobře zpracovaná webová stránka patří nepochybně k věcem, podle jakých se potencionální zákazník rozhoduje, zda si službu či výrobek objedná. Read the rest of this entry »

O dĺžke reklamného textu sa vedú búrlivé diskusie. Niektorí presviedčajú, že text dlhší než pol strany by ani nezačali čítať; iní zas nie sú schopní „natlačiť“ všetky potrebné informácie ani do päťstranového listu.

Aká je teda najvhodnejšia dĺžka pre reklamný text?

Moje vlastné skúsenosti, ani prieskumy na túto tému, ktoré sa ku mne dostali, jasnú odpoveď na otázku nemajú. Nič nenasvedčuje tomu, že by bol krátky text v reklame efektívnejší; netvrdím však, že písať hotové romány sa vždy vyplatí. V skutočnosti nad rozsahom textu jednoznačne preváži jeho obsah. Pokiaľ pozývate ľudí na prednášku o vylepšení komunikačných schopností za 30 eur, zopár riadkov a jeden e-mail vám prinesie úspech. Pokiaľ sa však snažíte získať záujemcov o viacdenný seminár za tridsaťnásobok tejto ceny, musíte poskytnúť ľuďom viac informácií.

Dĺžku textu teda ovplyvňuje množstvo faktorov, ako napríklad komplikovanosť produktu či služby, jeho cena, ako i fakt, že zákazníci už s vami majú skúsenosti a podľa toho k vám majú určitú dôveru. Ak vám niekedy prišiel direct mail od vydavateľstva Readers Digest, možno si pamätáte, že okrem množstva strán zahŕňal aj rozsiahle doplnky a bonusy. Napriek tomu šlo obvykle o prostý výrobok, knihu, či film. Veríte, že by jeden z najväčších priamych marketérov venoval taký veľký obnos na rozposielanie materiálov, keby u zákazníkov nemali úspech? Rovnako však môže platiť, že vo svete zahltenom informáciami si vystačíte s jednoduchou a ľahko zrozumiteľnou ponukou, obrázkom, pár slovami v PPC odkaze, či obdobným typom reklamy.

Preto neklaďte priveľký dôraz na dĺžku; miesto toho sa snažte vyjadriť to, čo potrebujete, v rozsahu, aký je nutný a v čo možno pre zákazníka najzvodnejšej podobe.

Autor: Ing. Jana Škutková, konzultant a copywriter

skutkova@marketingovo.sk

www.marketingovo.sk

V praxi marketingového poradcu sa často stretávam s tým, že podnikatelia nedokážu spracovať marketingový plán, ktorým by sa firma riadila a príliš veľa vecí robia na základe čistej intuície. Doba je rýchla a plán dnes už nemôže byť postavený fixne a nemenne, ale musí reagovať na vývoj. Na druhej strane, základné pravidlá, smerovanie, positioning by mali byť stanovené, aby sme sa nechtiac nepustili iným smerom, než bol pôvodný zámer.

Na čo by ste mali myslieť pri príprave plánu marketingovej práce

1. Stanovte ciele z obchodného hľadiska a k nim zodpovedajúce ciele z hľadiska marketingového. Treba mať jasno v tom, že obchod a marketing nie sú totožné. Ak chcete napríklad dosiahnuť rast obratu (obchodný cieľ) bude k nemu príslušný marketingový cieľ usilovať o zvýšenie znalosti u cieľovej skupiny a následnej komunikácie s ňou, alebo inú marketingovú činnosť, ktorej cieľom bude podporiť rast obratu.

2. Vypracujte marketingovú stratégiu. Určite si spôsob, akým chcete dosiahnuť splnenie cieľov. Stratégia predstavuje dlhodobý rámec vašej činnosti, nie jednotlivé kroky. Niekedy musíte kúpiť celú firmu, aby ste získali väčší podiel na trhu, niekedy je vhodnou stratégiou rozšírenie činnosti na zahraničné trhy a podobne. Analyzujte trh, cieľové skupiny i svoje finančné možnosti a potom zamerajte svoje kroky.

3. Segmentujte trh a definujte svoju cieľovú skupinu. Čím skromnejší je váš rozpočet, tým dôležitejšie je zamerať sa na konkrétnu cieľovú skupinu a svoju komunikáciu presne cieliť. Nezabudnite, že dôležité sú nielen demografické charakteristiky, ale najmä motívy konania a rozhodovania zákazníkov.

4. Vytvorte svoju pozíciu. Rozhodnite sa, akým spôsobom chcete umiestniť svoj výrobok do myslí potenciálnych zákazníkov. Nájdite to, čím sa od konkurencie líšite, vytvorte kategóriu, v ktorej môžete byť lídrom, alebo využite prirovnanie k niečomu, čo je ľuďom dobre známe, aby ste sa aj vy dostali do povedomia. O positioningu sú napísané mnohé dobré knihy, odporúčam niečo si z nich prečítať a s touto témou sa zoznámiť bližšie.

5. Do marketingového plánu zahrňte výsledky prieskumov. Aj v prípade, že ide o prieskumy a ankety urobené vlastnými silami, dávajú nám orientáciu a kompas, či sa vôbec pohybujeme správnym smerom. Prieskumy, ankety, SWOT analýzy by mali byť každodennou súčasťou vašej marketingovej práce.

6. Vytvorte plán konkrétnych krokov marketingovej komunikácie. Ide o prehľadný časový harmonogram realizácie a plánovanie potrebného rozpočtu. Uvažujte viac o tom, čo vám konkrétna akcia prinesie celkovo, než o jej priamych nákladoch. Návratnosť a účinnosť si môžu vyžadovať vynaloženie väčšieho objemu peňazí, ale bez dostatočného rozpočtu by sme mohli zostať pod prahovou hranicou vnímania a svoje finančné prostriedky vyplytvať.

Ak hľadáte pomoc pri príprave svojich aktivít a chcete sa o plánovaní dozvedieť viac, informujte sa na možnosť individuálnej konzultácie, alebo účasti na marketingovom seminári.

Veľa užitočných informácií pre marketingovú prácu nájdete na stránke www.marketingovo.sk v sekcii Články alebo Blog a tiež vám odporúčam stať sa sledovateľom blogu autorky http://strategie-marketingu.blogspot.com/

Autor: Ing. Jana Škutková
skutkova@marketingovo.sk

V čase, keď sme zahltení množstvom nevyžiadanej e-mailovej komunikácie, keď na každom rohu stojí reklamná tabuľa a usiluje sa dostať svoje posolstvo do našej pamäti, keď televízne vysielanie počas filmu prerušuje obťažujúca reklama, je písanie príťažlivých reklamných textov čoraz náročnejšie.

Bez ohľadu na to, či je cieľom e-mailová alebo listová komunikácia, prípadne tvorba inzerátu pre tlač, kľúčom k úspechu je dobre zvolený titulok. Titulok musí nielen zaujať a predstaviť výhody používania výrobku, ale aj pôsobiť ako dôveryhodná informácia.

Otestujte, ako vo vašich reklamách zapôsobia tieto možnosti:

• Pozitívny prísľub dosiahnutia želaného stavu – propagovaný výrobok spôsobí zoštíhlenie, omladnutie, ozdravenie, či zbohatnutie čitateľa.

• Prísľub vyriešenia problémov – je vhodný, keď váš produkt vybieli zuby, odstráni lupiny, zabráni únave či predíde strate peňazí alebo zdravia.

• Pozdvihnutie príjemných emócií a pocitov. Tento titulok hovorí o vyššom sebavedomí, radosti z výsledkov práce,  dobrej výkonnosti či iného dôvodu pre pocit šťastia.

• Odstránenie negatívnych emócií – vaše služby či produkty pomôžu odstrániť smútok, osamelosť, ľútosť či sklamanie a frustráciu.

Ako pokračovať v písaní textu?

Iste ste pochopili, že titulkom sa práca iba začína. Aký úvod zvoliť, aby čitateľ pri čítaní textu vydržal až do konca? Jeden z najosvedčenejších spôsobov je vyrozprávať ľuďom príbeh. Nemusí to byť rozsiahla story, stačí pár dobre zvolených spomienok na múdrosť starých rodičov, skúsenosti z práce, športu či zaujímavý zážitok, ktorý dokážeme previazať so svojím reklamným posolstvom. Každá veta musí generovať záujem, aby si čitateľ prečítal aj ďalšie slová.

Čo pomôže v dôveryhodnosti reklamného textu

Referencie, prípadové štúdie, štatistiky a odvolávka na objektívne zdroje dodajú každej reklame hodnovernosť. Pri referenciách by ste mali dbať na konkrétne meno a firmu, skratky vyzerajú ako vymyslená samochvála.

Garancie zvýšia váš úspech

Čím bezpečnejší nákup ponúknete, tým vyššia je šanca, že ľudia vaše výrobky vyskúšajú. Ak za svojou ponukou stojíte, nemali by ste mať problém s vrátením peňazí v prípade nespokojnosti. Vo všeobecnosti sa síce niekoľko zákazníkov pre svoje peniaze vráti, zvýšený predaj vám ale tieto starosti vynahradí.

Povedzte ľuďom, čo majú urobiť v nasledujúcom kroku

V závere svojho propagačného materiálu sa nebojte požiadať o objednávku, vyzvať ľudí aby vám zavolali, či urobili inú akciu o ktorú ste sa usilovali. Výzva k činu je prekvapujúco účinným spôsobom vedúcim k úspešnému uzavretiu obchodu.

Ak ste získali predstavu, ako svoj nasledujúci reklamný text napísať a napadlo vás množstvo dobrých titulkov, gratulujem a prajem veľký úspech! Ak máte pochybnosti a uvažujete o spolupráci s profesionálnym textárom, rada s vami prediskutujem možnosti a podrobnosti.

Autor: Jana Škutková, marketingový poradca a copywriter

Kontakt: skutkova@marketingovo.sk

www.marketingovo.sk